◎记者 徐蔚
企业大踏步前进的背后，有一位不可不提的推手，他就是浙商证券董事长吴承根。2006年，吴承根加入金信证券，主导公司重组并更名为浙商证券。2017年，吴承根由总裁升任董事长，提出要带领公司“二次创业”，稳步进入全国证券公司第一梯队。八年来，实打实的业绩见证了浙商证券的华丽转身。
“过去二十年，我们走出了区域券商的成功突围之路，成长为中型券商行业发展标杆之一；未来十年，我们要以‘青春力量’突破瓶颈，争取在‘10+3’行业格局中占得一席之地。”吴承根在接受上海证券报记者专访时说。
“中型标杆”的底气：战略定力与逆势增长
浙商证券的大楼，屹立于钱塘江金融港湾，讲述着不凡故事：2024年，公司服务实体经济融资超1100亿元，投资规模近1500亿元；净资产突破360亿元，行业排名逼近前20；并购国都证券落地，成为中央金融工作会议后首单券商并购案例。自2006年以来，公司累计实现营收1167.89亿元，利润总额258.88亿元，净利润198.08亿元，股东分红42.07亿元。
浙商证券的“里子”更让人惊喜。浙商证券从2002年成立，2006年重组更名，到2017年公开上市；注册资本从5亿元，增资扩股到45.74亿元；行业地位从区域性小型券商，发展为国内中型标杆证券公司。目前营业网点遍布全国22个省份，100多家分支机构，形成全国性财富管理网络布局。
“这些成绩的背后，是战略执行的闭环。”吴承根称。自“十四五”以来，浙商证券构建了“战略—计划—企划—预算—考核”五位一体的管理体系，将宏图细化为每个部门的行动指南，确保战略目标精准分解、资源高效配置、执行全面落地。
数据印证战略成效：浙商证券的主营业务中，已有财富、投行、研究和资管等业务进入行业前20，财富和债券投行已率先进入前15，做市业务在多个细分市场的排名跻身前10。员工总数逆行业趋势增长，为“稳就业”贡献浙商力量。
2024年证券行业从业人数缩减近2万人，但浙商证券逆势扩张员工队伍，凝聚了一支专业且富有战斗力的团队。“最大的财富是人才。”吴承根表示，“年轻人敢拼，公司就敢给舞台。人才团队不仅是战略执行的基石，更是创新突破的核心动力。”
“中大型”目标：内生增长与并购整合双轮驱动
从创业初期披荆斩棘的开拓，到发展历程中直面挑战的突围，“奋斗者文化”始终以具象化的形态贯穿于浙商证券运营的每个维度——它是管理层以战略眼光锚定“第一梯队”目标的果敢决断，也是内生增长和外延拓展同频共振的协同担当。
谈及2030年成为“中大型券商”的远景，吴承根目光坚定：“行业集中度提升是大势所趋。未来的一流，可能是‘10+3’格局。浙商证券积极争取拥有一席之地。”
在确立了“中型券商”的龙头地位后，“中大型券商”对浙商证券已不再遥远。底气首先源自资本实力质的飞跃。“困扰公司多年的‘小马拉大车’难题，在2024年得到有效解决。净资产实现跨越式增长，规模超过了360亿元，增量超70亿元，增幅近30%。”吴承根说。
外延拓展也在稳步推进。2025年，并购整合是重中之重。国都证券剩余股权收购、期货公司股权整合、公募基金布局等六大项目已提上日程。“并购不是简单的规模叠加，而是‘化学融合’。”吴承根表示，浙商和国都的整合打破了传统金融机构的地域壁垒，实现了南北资源的深度融合。整合后，浙商证券业务版图将覆盖全国核心经济带，形成“长三角+京津冀”双核驱动的格局。
转型“大买方”：做实体经济的“长期合伙人”
在资本积累与外延扩张的同时，浙商证券的发展更深植于服务模式的革新。
资本市场的每一次风《线上压球APP》起云涌，都是对传统模式的一次叩问。“证券行业经过三十年的发展，围绕牌照，以中介、销售等传统商业模式为主的竞争，已越来越难走下去。”对于券商经营理念的转变，吴承根有着独到而深刻的见解。
他表示，公司要在战略上进一步实现突围，就需要持续深度洞察行业发展趋势，以“大买方”的思维全面升级公司商业模式，打造具有长期且独特核心竞争力的“中大型券商”——这不仅是突破发展天花板的关键密钥，更是践行金融服务实体经济初心的必然选择。浙商证券要做的，是成为实体经济和客户的“长期合伙人”。
谈到如何将“大买方”思维落地，吴承根介绍，浙商证券首先着手重构服务实体经济的综合投融资体系。“传统模式下，券商的服务分散且单一，客户满意度不高，效果也有限。”他形象比喻道，“而我们以‘买方思维’为锚，将自营、资管、投行等业务资源拧成一股绳，从综合投融资角度来思考问题，深挖5000余家上市公司的潜在需求，将会是巨大的市场机会。”
这场充满智慧与魄力的转型实践，正等待着时间的检验与市场的见证。未来，随着“大买方”生态的持续完善，浙商证券有望成为连接资本与产业的标杆性平台，在助力实体经济高质量发展的征程中，书写属于中国券商的转型新范式。
责任编辑：杨赐
