中新网济南5月22日电(周艺伟 侯亚菲)在全球经济形势复杂多变的背景下，山东多地外贸企业正通过技术突破、差异化竞争和多元市场布局，在海外市场保持竞争力，同时借助电商平台、国内展会和政策支持激活内销潜力，实现“内外兼修”的市场突围。
在泰安市宁阳县，山东振挺精工活塞有限公司的新型自动化活塞机加工生产线飞速运转，一批批活塞产品即将发往20余个国家。“作为全球小活塞行业的领军企业，我们自主研发的汽油机活塞关键性能指标，领先行业15%至23%，稳稳占据市场高地。”山东振挺精工活塞有限公司销售副总经理许辉说。
许辉表示，针对全球市场的差异化需求，该公司在尺寸参数、材料性能等方面建立精准适配体系，为欧洲、中东等市场提供定制化方案。“2024年，公司出口额达1.7亿元(人民币，下同)，同比增长12%。”
差异化竞争、定制化生产同样助力临沂市临沭县的山东常林机械集团股份有限公司打开海外市场。在该公司成品停放场内，集团副总裁兼总经理高明熙介绍说：“浅绿色的电动挖掘机主攻国内市场，靠电动化、智能化‘出圈’。柿黄色的75吨级矿用挖掘机则瞄准海外矿业需求，靠大型化、高端化破局。”
高明熙举例称，该公司研发的100吨级别以上的大型挖掘机型，技术参数对标国际一线品牌，目前已出口至东南亚、非洲等矿业活跃地区。“2024年，公司80%的力士德挖掘机出口海外市场。”
位于德州市平原县的山东福洋生物科技股份有限公司深耕生物发酵领域多年，其葡萄糖酸钠生产规模覆盖全球40%的市场，多年来稳居全球首位。为进一步拓展海外市场，该企业积极布局全球营销网络，在青岛、上海、重庆、广州等地设立营销服务机构，分别对接美国、英国、法国、德国等国家，满足海外企业多元采购需求。
在深耕海外市场的同时，山东外贸企业也积极转向国内市场寻求新的增长点。位于聊城市阳谷县的阳谷鑫辉电缆有限公司，主要从事电缆加工，凭借完善的外贸出口产业链和供应链，与国外客户建立稳固的合作关系，其产品销往中亚、中东等10多个国家和地区。
“目前生产量处于饱和状态，一天生产量在一万米左右，订单已排至今年七月。与以往不同的是，这批订单主要供应国内市场。”阳谷鑫辉电缆有限公司董事长孙淑秀表示，该公司近期利用电商平台、线下实体店、国内展会等多种渠道，拓展内销市场，已与国内多个大型企业对接，后期将根据政策调整销售方式。
据阳谷县商务和投资促进局党组书记、局长杨森介绍，2025年以来，该县深入实施“境外百展市场开拓计划”，积极组织当地企业参加广交会、进《在哪可以投注足球比赛》博会等国内外知名展会，助力企业开拓国际、国内市场，目前有进出口实绩的企业90家，2024年新增进出口实绩的企业16家，内外贸协同发展态势显著。
位于临沂市兰山区的宏泰纸塑用品有限公司，主营业务是一次性纸杯、纸碗，面对海外市场日趋饱和的压力，该公司尝试将产品上线电商平台，发掘内销市场。京东平台采销人员了解情况后，来到企业仓库实地选品、推进上线流程，两天内将三款产品上架，取得超出预期的销售业绩，有效缓解了企业库存压力。
位于济宁邹城市的山东星地新材料股份有限公司聚焦国内高端市场需求，为客户提供从需求调研到产品交付的“一站式”定制服务。同时，设立济南外贸部，通过线上推广和精准营销策略，吸引国际流量，依托国际市场需求反哺技术创新，形成内外贸市场互促共进的良性循环。今年以来，该公司实现外贸销售2300吨，国内销售2600吨，形成国内外市场协同发展的良性态势。
数据显示，2025年一季度，邹城市完成社会消费品零售总额119亿元，同比增长6.6%；完成外贸进出口总额19.9亿元，同比增长37.3%，外贸实现“双位增长”。
当“山东制造”插上科技创新与多元布局的翅膀，内外贸市场不再是非此即彼的选择题，而是相互赋能的协同格局。为支持外贸企业稳定发展，山东从今年5月中旬到6月下旬开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽国内展会、电商等销售渠道，稳定生产经营。
随着政策红利持续释放、产业生态不断完善，山东外贸企业正以“内外兼修”的从容姿态，在复杂多变的全球经济浪潮中稳舵前行。(完)
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《西边太阳东边月》诗集收录了作者张青山的230多首诗作。分为风花雪月篇、古韵流香篇和流金岁月篇。这些诗 ♒歌内容主要取材于作者对身边日常平凡生活的发现、哲思、感悟，以 ⛔轻松、幽默、灵动、质朴的文字表达出来，给众多平凡的读者或美好 ❓、或触动、或启迪、或鼓励、或思索的灵魂共振。爱情是永恒的话题 ♒。作者在《一生有你》中写道：“你的姣好容颜/曾让多少追风少年/痴痴爱慕/几人读懂/你冰雪的善良和浪漫的灵魂”。春风拂面， ⛼一袭飘逸长发的美少女 ➠，迷倒多少追风少年。作者也不例外，期盼人 ⏫生遇到美满幸福的爱情 ➢，心中向往美少女向自己曼妙而来 ♓，或许是一 ♎见钟情，或许是心生爱慕，一段美好的姻缘，在诗人浪漫的笔下，栩 ♉栩如生。人间最美的风花雪月陪伴美好的爱情 ❥，赋予爱情更多的激情 ⚓，在爱情的长河里，大理风，洱海月，西藏云 ♍，新疆雪，留在脑海里 ⛲挥之不去。生活中的甜言蜜语，生活中的岁月印记，你是否还能想起 ♈与心上人初次见面的场景？作者的笔触体现了对春夏秋冬四季景物的 ♓深情眷恋，对天地万物及一草一木的美好问候 ♑，对世间浪漫爱情或淋 ⛳漓或含蓄地追求，对人间苦难孤独的深度揭示 ，对盛世美好生活的讴 ⏳歌，对人类人性的本质的极致描述 ♒。张青山老师在风花雪月篇章中抒 ⚓发生活中的美，回味爱情的甜蜜。《雨水漫过秋》“思念 ♍，从温暖的 ❤被窝里醒来/雨水漫过秋，思念漫过溪流”千古爱恋，唯有思念。“ ❤两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，距离产生美的爱情 ❢，却无时无 ♌刻不存在思念，思念会漫过溪流。思念如雨水 ❤，雨水漫过秋，爱恋越 ♑过山丘。雨水漫过秋，有暗香盈袖 ➦。雨水漫过秋，月与灯依旧。读张 ⚡青山的诗歌 ☼，读出一股乡愁暗流，读出爱情的回忆，读出男人的潇洒 ➦，读出生活中的烟火气息。《乡愁》“丝丝秋雨/凭窗酒/惹一腔乡 ♈愁”思乡的人，惦记家乡的亲人和家乡的变化 ❓。愁和雾，从故乡飘来 ♉，漫过家乡山谷，萦绕在游子的心头，爱也悠悠，情也悠悠。想起离 ⛳家时无论是春和秋，别离亲人的难舍又生心头 ♎，如果给一支神奇的画 ➣笔，描绘家乡的美好，还原梦中秀美的故乡。《相信你，一定能看见 ⚽》“文字是我帐下的千军万马/我却爱兵如子/惜字如金”作者彰显 ➧男儿本色，帐下千军万马何等气魄 ❧，为了你，你应该懂得 ❥，把最美的 ✨文字，藏在心底，不漏一点点生色 ⏰，生怕被别人看见，但对于你，你 ⛎一定会懂，一定能够看得见。《故乡》“故乡/是一种情怀/是梦升 ⛲起的地方”故乡经常出现在梦里。不是因为家乡山水的秀美，而是那 ☾里有你挥之不去的记忆和想念你你想念的人和事。通览整部诗集，初 ♊看朴实无华 ❎，细读妙句迭出，诗意之美如细雨 ♒，细雨漫过秋，润物细 ♊无声，不知不觉中就浸润了浮躁的心灵。弘扬正气，传递美好，引发 ☼哲思，点燃梦想。作为诗人，对诗歌的热爱是必不可少的 ♈。通读《西 ☽边太阳东边月》整部诗集，你会感觉到世人对生活的热爱 ➣，对家乡的 ❤眷恋，我想这就是人们常说的：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方 ♎……
本报记者 张秋人 【编辑:王嘉良 】
